Ejecutivo de Ventas Técnicas – Plásticos

Ejecutivo de Ventas Técnicas – Plásticos

GAM, Costa Rica

Objetivo del puesto

Gestionar el ciclo completo de ventas de resinas plásticas y aditivos para clientes industriales en Centroamérica, brindando asesoría técnica-consultiva que permita identificar las soluciones más adecuadas según las necesidades de producción de cada cliente, cumpliendo con los objetivos comerciales y de rentabilidad de la empresa.

Responsabilidades

• Ejecutar el ciclo completo de ventas: prospección, contacto, diagnóstico de necesidades, propuesta técnica-comercial, negociación, cierre y seguimiento post-venta.
• Asesorar a los clientes bajo una metodología consultiva, entendiendo sus procesos productivos para recomendar las resinas y aditivos más apropiados.
• Desarrollar y mantener una cartera de clientes en la región, identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Elaborar cotizaciones, dar seguimiento a pedidos y coordinar con logística/bodega para asegurar entregas oportunas.
• Monitorear el mercado, la competencia y tendencias del sector plástico para retroalimentar a la empresa.
• Cumplir con las metas de ventas, márgenes y cobranza asignadas.
• Elaborar reportes periódicos de gestión comercial (visitas, pipeline, forecast).
• Realizar visitas técnicas a plantas de clientes para dar soporte en la aplicación de los productos.
• Coordinar y participar en ferias, capacitaciones y actividades de posicionamiento de marca.
• Viajar dentro del país y a otros países de la región centroamericana según se requiera.

Requisitos

• Bachillerato universitario en Ingeniería Química, Ingeniería Mecánica, Ingeniería de Producción o carreras afines.
• Mínimo 10 años de experiencia previa en ventas técnicas o consultivas, preferiblemente en el sector plástico, químico o industrial.
• Deseable conocimiento del proceso de gestión de plásticos de inicio a fin (desde la materia prima hasta el producto terminado).
• Licencia de conducir B1 al día.
• Vehículo propio.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional y regional (Centroamérica).