Jefe de Ventas Canal Corporativo

Jefe de Ventas Canal Corporativo

San José, Costa Rica

Objetivo del puesto:

Responsable del resultado en meta de ventas canal profesional (peso TM, Rentabilidad, Ventas en dólares, meta de cobro por vendedor y canal), Garantizando la correcta ejecución del equipo de ventas a su cargo y el alcance de los objetivos del canal profesional. Visitas a clientes como soporte a fuerza de ventas. Revisar pedidos especiales, el correcto abastecimiento del forecast del canal.

Funciones y Responsabilidades:

75% Visita a clientes total país.
25% Actividades administrativas
Responsable de la supervisión directa de rutas de los vendedores a su cargo.
Implementación de tácticas de ventas
Captación de clientes nuevos de proyectos en el país
Relación y visita constante a clientes
Cumplimiento de alcance de metas de venta
Cumplimiento de metas de clientes atendidos (distribución)
Cumplimiento de la meta de precio (Ventas en $)
Cumplimiento de las metas de recuperación de cuentas por cobrar de los vendedores a su cargo
Clima organizacional %

Habilidades y competencias adicionales que requiere el puesto:

Conocimiento en estrategias de venta
Conocimiento de mercado y de relación con clientes externos
Manejo técnico de las características de los productos, procesos de producción y aspectos estructurales.
Alto nivel de liderazgo e Inteligencia emocional
Manejo de personal y desarrollo de talento
Capacidad de resolución de conflicto
Alta comunicación asertiva
Conocimiento en temas logísticos y producción
Conocimiento en análisis de datos e interpretación (Power BI)
Excelente manejo de Microsoft Office.
Innovador y estratega a nivel comercial

Requisitos:

Tres a cinco años de experiencia en puestos comerciales y ventas.
Conocimiento en productos derivados del acero o construcción.
Administración de personal
Viajar a Guatemala y dentro del país
Licenciatura en Administración de Empresas o Mercadotecnia o Ingeniería civil ó industrial
Licencia y Vehículo