Gerencia de Desarrollo y Movilización de Recursos

Montes de Oca, San José

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Diseñar y dirigir la estrategia institucional de desarrollo y movilización de recursos.
Desarrollar análisis de mercado e inteligencia estratégica sobre cooperación, filantropía, inversión de impacto y financiamiento para la conservación.
Construir, priorizar y administrar la cartera institucional de oportunidades de financiamiento y su pipeline ponderado.
Identificar, investigar y calificar potenciales donantes, cooperantes, fundaciones, patrocinadores, grandes donantes e inversionistas de impacto.
Desarrollar y consolidar relaciones estratégicas de alto nivel con organismos de cooperación, fundaciones, empresas y otros actores clave.
Liderar la formulación y redacción técnica de propuestas de financiamiento en español e inglés, asegurando calidad, pertinencia y competitividad.
Dirigir los procesos institucionales de priorización y decisión para participar en convocatorias, solicitudes de propuestas y otras oportunidades de financiamiento.
Asegurar la calidad, coherencia técnica y financiera, cumplimiento y presentación oportuna de las propuestas.
Negociar acuerdos de financiamiento, convenios, alianzas estratégicas y condiciones de colaboración, protegiendo los intereses institucionales.
Diseñar y ejecutar estrategias de captación mediante patrocinios y alianzas corporativas.
Desarrollar programas dirigidos a donantes individuales y grandes donantes, incluidos procesos de identificación, cultivo, solicitud, reconocimiento y fidelización.
Liderar campañas, evento de recaudación anual y otros eventos de captación y relacionamiento con donantes, patrocinadores y aliados estratégicos.
Identificar, evaluar y estructurar mecanismos innovadores de financiamiento, incluyendo créditos de carbono, bonos verdes, pagos por servicios ecosistémicos (PSA), financiamiento combinado, fondos climáticos, inversión de impacto y otros instrumentos pertinentes.
Incrementar la captación de fondos no restringidos y otras fuentes flexibles que fortalezcan la sostenibilidad institucional.
Crear y gestionar alianzas, consorcios y acuerdos con organizaciones del tercer sector, academia, sector privado y entidades públicas.
Desarrollar una cartera estratégica de proyectos y oportunidades de financiamiento alineada con las prioridades científicas, de conservación y sostenibilidad de la organización,
Diseñar y ejecutar estrategias de stewardship, renovación y fidelización de donantes y aliados, asegurando comunicación, reconocimiento y rendición de cuentas oportunos.
Coordinar la transición de las propuestas adjudicadas hacia los equipos responsables de su implementación, asegurando un traspaso ordenado de compromisos, presupuesto, indicadores y requisitos del donante.
Dar seguimiento estratégico a fondos de cooperación, consultorías y alianzas vigentes, sin sustituir la responsabilidad operativa de la Coordinación de Proyectos.
Elaborar informes ejecutivos sobre captación, pipeline, proyecciones, riesgos, tasas de conversión y retorno de inversión de las estrategias de fundraising.
Implementar y administrar un sistema CRM para registrar prospectos, relaciones, interacciones, propuestas, compromisos, renovaciones y próximos pasos con donantes y aliados. De preferencia con Smart Sheet
Desarrollar casos de apoyo, presentaciones, fichas institucionales y otros materiales de comunicación orientados a la captación de fondos.
Representar a la organización ante donantes, fundaciones, empresas, redes, consorcios y espacios estratégicos nacionales e internacionales.
Fortalecer las capacidades internas para la movilización de recursos, grant writing, relacionamiento con donantes y gestión estratégica de fondos de cooperación.
Liderar al personal y consultores bajo su responsabilidad, estableciendo prioridades, metas, estándares de calidad y mecanismos de rendición de cuentas.
Elaborar y ejecutar el presupuesto anual de la Gerencia, incluyendo los costos de captación y el seguimiento del retorno de inversión por estrategia o canal.
Asesorar a la Dirección Ejecutiva y participar en espacios de gobernanza, aportando análisis y recomendaciones sobre sostenibilidad financiera y movilización de recursos.
Realizar otras funciones estratégicas y técnicas afines al puesto.

Requisitos

Licenciatura en Relaciones Internacionales, Economía, Ciencias Políticas, Administración de Empresas, Cooperación Internacional, Desarrollo Sostenible, Biología, Ecología, Manejo de Recursos Naturales o carrera afín, con experiencia demostrada en fundraising y movilización de recursos.
Deseable: Maestría en Cooperación Internacional, Desarrollo Sostenible, Gestión de Proyectos, Fundraising, Finanzas Sostenibles, Administración de Empresas o áreas afines. Se valorará especialmente formación o experiencia vinculada con conservación, biodiversidad, cambio climático o ciencias naturales.
Inglés Avanzado.
Mínimo 7 años de experiencia relevante en fundraising, movilización de recursos, diseño de propuestas y desarrollo de alianzas, con al menos 3 años en funciones de liderazgo, coordinación o gerencia. Se valorará experiencia en ONG locales o internacionales, agencias de cooperación, fundaciones o entidades vinculadas con conservación y desarrollo sostenible.
Experiencia demostrada diseñando y ejecutando estrategias de fundraising y movilización de recursos, con planes anuales o plurianuales, metas cuantificables y seguimiento sistemático de resultados.
Trayectoria verificable en captación de fondos, incluyendo propuestas adjudicadas y recursos movilizados; se valorará la capacidad de documentar montos, tasas de éxito, renovación y diversificación de donantes.
Conocimiento práctico de cooperantes bilaterales y multilaterales -por ejemplo, USAID, Unión Europea, GEF, BID, AECID, CAF y otros fondos pertinentes-, así como de fundaciones privadas y sus ciclos de convocatorias o RFP.
Dominio de grant writing técnico en español e inglés, incluidos teoría de cambio, marco lógico o marcos de resultados, indicadores, sostenibilidad, riesgos, presupuesto y anexos.
Experiencia en gestión estratégica de grants: debida diligencia, negociación de acuerdos, cumplimiento de donantes, reportes, renovaciones y relación posterior a la adjudicación.
Experiencia desarrollando alianzas, consorcios y acuerdos con socios del tercer sector, sector privado, academia y entidades públicas, y gestionando consultorías y especialistas.
Experiencia en patrocinios, donantes individuales, grandes donantes, campañas, galas o eventos de captación de recursos, así como en estrategias de cultivo, stewardship y fidelización.
Conocimiento funcional de mecanismos de financiamiento innovador, como créditos de carbono, bonos verdes, pagos por servicios ecosistémicos, financiamiento combinado, fondos climáticos, inversión de impacto y otros instrumentos aplicables a conservación y sostenibilidad.
Dominio de herramientas de gestión de pipeline o CRM -por ejemplo, Smart Sheet (deseable), Salesforce, HubSpot, Bloomerang o equivalentes-, así como de análisis de indicadores, proyecciones y retorno de inversión de fundraising.
Capacidad para convertir evidencia científica, resultados de conservación y prioridades institucionales en casos de apoyo y narrativas convincentes para diferentes tipos de donantes.
Dominio de Microsoft Office y herramientas colaborativas y de reuniones virtuales; manejo de plataformas de presentación y seguimiento de propuestas.
Experiencia liderando equipos multidisciplinarios y representando institucionalmente ante donantes, socios, fundaciones, empresas e inversionistas.
Licencia de conducir B1 al día.

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