Ejecutivo(a) Comercial Senior – Freight Forwarding

Ejecutivo(a) Comercial Senior – Freight Forwarding

Alajuela, Costa Rica

Objetivo del puesto

Desarrollar y expandir la cartera de clientes corporativos, impulsando el crecimiento del negocio mediante la venta consultiva de soluciones integrales de logística internacional, freight forwarding, transporte marítimo, aéreo y terrestre, logística de proyectos, carga especializada y servicios de comercio internacional.

Será responsable de generar nuevos negocios, administrar cuentas estratégicas y posicionar a la organización como un socio logístico de alto valor agregado para clientes nacionales y multinacionales.

Responsabilidades principales

• Desarrollar nuevos clientes mediante prospección estratégica y venta consultiva (Hunter).
• Administrar y expandir cuentas existentes (Farmer), identificando nuevas oportunidades comerciales.
• Comercializar soluciones de Freight Forwarding (Air, Ocean y Ground Freight), Project Cargo, Breakbulk, Chartering, Warehousing y Supply Chain Solutions.
• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y negociar contratos.
• Coordinar con el área de Operaciones para garantizar la correcta ejecución de los servicios ofrecidos.
• Mantener relaciones comerciales con importadores, exportadores, empresas de zonas francas, industrias y corporaciones multinacionales.
• Alcanzar y superar los objetivos mensuales y anuales de ventas.
• Mantener actualizado el CRM, el forecast comercial y el pipeline de oportunidades.
• Representar a la organización en cámaras empresariales, eventos del sector y actividades de networking.

Formación académica

• Bachillerato o Licenciatura en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial, Logística, Aduanas o carreras afines.
• Se valorará formación complementaria en Supply Chain Management, Comercio Exterior o Negocios Internacionales.

Experiencia requerida

• Entre 5 y 10 años de experiencia comercial en Freight Forwarding o Logística Internacional.
• Historial comprobado en desarrollo de nuevos negocios B2B.
• Experiencia en la comercialización de soluciones de transporte marítimo, aéreo y terrestre.
• Conocimiento del mercado costarricense de importación, exportación y zonas francas.
• Experiencia negociando con clientes corporativos nacionales y multinacionales.

Competencias técnicas

• Freight Forwarding.
• Ocean Freight.
• Air Freight.
• Project Cargo.
• Multimodal Transportation.
• Customs & International Trade.
• Supply Chain.
• Incoterms.
• Manejo de CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot o similares).
• Forecast comercial.
• Gestión de indicadores (KPIs) de ventas.

Inglés: Intermedio avanzado o avanzado (B2–C1).
Disponibilidad: Para realizar viajes locales e internacionales según las necesidades del negocio.
Licencia de conducir y vehículo propio