English Tech Support
Mayo 13, 2026Pasantías en RH/Reclutamiento
Mayo 13, 2026
Website Recluta
Talenthunter - Reclutadores de personal - Plazas vacantes
Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial – Maquinaria
Santo Domingo
Santo Domingo, República Dominicana.
Área: Comercial – Maquinaria para sector médico.
Reporta a: Gerencia de Ventas
Personal a cargo: No aplica
Modalidad de supervisión: Remota
Objetivo del Puesto
Impulsar el crecimiento comercial y la rentabilidad de la línea de maquinaria mediante la prospección activa, captación de nuevos clientes, desarrollo de oportunidades en cartera existente y cierre efectivo de negocios, garantizando relaciones comerciales sostenibles y una experiencia de alto valor para el cliente.
Responsabilidades Principales
- Prospectar y atraer nuevos clientes, así como identificar nuevas oportunidades comerciales dentro de la cartera actual.
- Gestionar ventas consultivas de maquinaria, consumibles, accesorios y servicios asociados.
- Utilizar diversos canales comerciales para generación de negocios: visitas presenciales, llamadas, videoconferencias, campañas y otros medios.
- Realizar presentaciones y demostraciones técnicas de equipos junto a las áreas de Ingeniería, Aplicaciones o representantes de marca.
- Negociar propuestas comerciales, condiciones y cierres de acuerdo con políticas internas.
- Mantener y desarrollar relaciones comerciales con clientes actuales, promoviendo retención y crecimiento de cuentas.
- Ejecutar seguimiento continuo a clientes potenciales y activos para identificar necesidades y oportunidades de negocio.
- Registrar y actualizar actividades comerciales, oportunidades y resultados en CRM.
- Identificar oportunidades de mejora en estrategias comerciales y eficiencia operativa.
- Participar activamente en capacitaciones técnicas y comerciales para dominio de portafolio.
- Maximizar rentabilidad mediante adecuada gestión de precios, costos y mix comercial.
- Impulsar ventas cruzadas entre maquinaria, consumibles, accesorios y servicios técnicos.
- Coordinar con áreas operativas y técnicas para asegurar cumplimiento de propuestas de valor al cliente.
Indicadores de Gestión (KPIs)
- Nuevos clientes captados
- Nuevas categorías o líneas vendidas a clientes existentes
- Volumen de ventas de maquinaria
- Venta de servicios y consumibles asociados
- Tasa de retención de clientes
- Ticket promedio por cliente
- Rentabilidad/margen de ventas
- Número de demostraciones realizadas
- Actualización y gestión efectiva del CRM
- Índice de satisfacción del cliente
Perfil Requerido
Formación Académica
- Profesional universitario en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Electrónica o carreras afines.
Experiencia
- Mínimo 3 años en ventas consultivas o técnicas, preferiblemente en maquinaria, equipos industriales, instrumentación, tecnología o servicios técnicos especializados.
- Experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios B2B.
Conocimientos Técnicos
- Gestión comercial y pipeline de ventas
- CRM y herramientas de seguimiento comercial
- Técnicas de negociación y cierre
- Lectura e interpretación de requerimientos técnicos (deseable)
- Manejo de Microsoft Office
Competencias Clave
- Orientación al cliente
- Orientación a resultados
- Negociación
- Comunicación efectiva
- Trabajo en equipo
- Productividad
- Adaptabilidad al cambio
- Habilidad analítica
- Dominio técnico
- Creación de relaciones de negocio
- Iniciativa estratégica
Condiciones y Beneficios
- Horario: Lunes a viernes de 8:30 a.m. a 6:00 p.m.
Por tratarse de una posición comercial, se requiere flexibilidad de horario según necesidades del negocio y atención a clientes. - Supervisión remota
- Salario base + esquema de comisiones
- Seguro de vida
- Asignación de gasolina
- Mantenimiento de vehículo
Beneficios adicionales
- Banco de horas: 24 horas anuales con goce de sueldo para atender asuntos personales (citas médicas, trámites, eventos familiares u otras necesidades individuales).
- 6 días personales con goce de sueldo adicionales a las vacaciones legales durante el primer año laboral.
- Medio día libre por cumpleaños propio.
- Medio día libre por cumpleaños de hasta 3 seres queridos.
To apply for this job please visit recluta.org.