Gerente Comercial

Santo Domingo

Objetivo del puesto

Liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, con el propósito de duplicar los resultados actuales en el corto plazo. Responsable de la gestión del equipo de ventas, la captación de nuevos clientes y el desarrollo de relaciones comerciales estratégicas para maximizar la rentabilidad del negocio.

Principales responsabilidades

Diseñar y ejecutar estrategias de ventas para incrementar la presencia y participación en el mercado.
Establecer los requerimientos de talento y competencias del equipo comercial.
Garantizar el desarrollo y capacitación continua del equipo de ventas.
Cumplir y superar las metas de ventas establecidas por la Gerencia General.
Dirigir y optimizar la estrategia de medios y comunicación comercial.
Gestionar relaciones clave con clientes, proveedores, distribuidores y aliados estratégicos.
Supervisar y evaluar el desempeño del equipo de ventas.
Generar reportes de ventas y análisis de mercado para la toma de decisiones.
Identificar oportunidades de mejora en procesos comerciales y proponer iniciativas de optimización.
Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, comportamiento del consumidor y estrategias de la competencia.
Evaluar el impacto de la disponibilidad de productos en las ventas y proponer soluciones.
Recomendar ajustes en la estructura del equipo, compensaciones, beneficios y planes de formación según necesidades del negocio.

Requisitos esenciales

Experiencia mínima de 2 años en ventas dentro del sector de aire acondicionado.
Manejo de proyectos y ventas a clientes finales (mínimo 2 años).
Haber ocupado al menos un puesto de liderazgo intermedio (número 2 o 3 en jerarquía) con interés en asumir un rol de mayor responsabilidad.
Formación académica: Universitaria incompleta o completa en Ingeniería Electromecánica, Mercadeo y Ventas o carreras afines.

Habilidades técnicas

Liderazgo y gestión de equipos de ventas.
Elaboración y seguimiento de presupuestos de ventas anuales.
Dominio de Microsoft Office.
Conocimiento técnico de equipos de aire acondicionado (especificaciones, funcionamiento y ventajas competitivas).
Capacidad para diseñar estrategias de ventas efectivas y gestionar negociaciones.

Valorado (pero no indispensable):

Manejo de herramientas de análisis de datos como Power BI, Forecast Pro y QuickBooks.

Habilidades blandas

Enfoque en resultados y orientación al logro.
Liderazgo y motivación de equipos.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Atención al cliente y capacidad para ofrecer soluciones personalizadas.
Pensamiento analítico para interpretar datos de ventas y ajustar estrategias.
Adaptabilidad a un mercado competitivo y en constante evolución.
Capacidad de organización y dinamismo en la gestión comercial.
Habilidades para networking y creación de relaciones comerciales estratégicas.

Otros requisitos

Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Vehículo propio.

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