Gerente Comercial

Gerente Comercial

San Salvador, Salvador

Objetivos de la Posición

• Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas para esta operación, con el objetivo de duplicar los logros actuales en el corto plazo.

• Definir las necesidades de personal y competencias requeridas en el departamento de ventas, garantizando el alineamiento con los objetivos comerciales de la empresa.

• Asegurar el desarrollo continuo de las habilidades del equipo para mantener una ventaja competitiva y cumplir con los objetivos de ventas a nivel nacional.

  Funciones y Responsabilidades

  • Cumplir con las políticas y procedimientos de la empresa en todas las actividades comerciales.

  • Responsable de alcanzar las metas de ventas establecidas por la Gerencia General.

  • Desarrollar y aplicar estrategias para aumentar tanto el volumen de ventas como la rentabilidad de la operación.

  • Liderar la estrategia de medios de la empresa para posicionar los productos en el mercado de manera efectiva.

  • Establecer y mantener relaciones laborales eficaces con clientes, proveedores, distribuidores y otros socios comerciales clave.

  • Dirigir, capacitar y motivar al equipo de ventas para maximizar su rendimiento y efectividad.

  • Supervisar y evaluar el desempeño de los vendedores, promoviendo la mejora continua.

  • Desarrollar políticas y programas alineados con los objetivos estratégicos de la empresa.

  • Generar proyecciones de ventas y gestionar las necesidades de productos para cumplir con las metas.

  • Evaluar regularmente el rendimiento de su equipo y los logros alcanzados.

  • Reportar ventas perdidas y obstáculos externos a la Gerencia, con el fin de ajustar o redefinir estrategias comerciales.

  • Recomendar ajustes en la asignación de personal, compensación, beneficios, formación y otras condiciones laborales.

  • Mantenerse informado sobre cambios en el comportamiento del consumidor y las tendencias del mercado, así como en las políticas comerciales de la competencia.

  Habilidades Técnicas Requeridas

  • Experiencia en liderazgo de equipos de ventas en el sector de aires acondicionados.

  • Capacidad para presupuestar ventas anuales en el mercado de aires acondicionados.

  • Dominio de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).

  • Habilidades comerciales avanzadas: Capacidad para desarrollar estrategias efectivas, negociar contratos, cerrar ventas y manejar objeciones de clientes.

  • Conocimiento técnico de equipos de aire acondicionado, incluidas especificaciones, funcionalidades y ventajas competitivas, para asesorar de manera experta a los clientes.

  Preferible (no indispensable):

  • Conocimiento en herramientas como Power BI, Forecast Pro o QuickBooks.

    Requerimientos :

    • Mínimo 2 años de experiencia en el área comercial en empresas de aires acondicionados.

    • Experiencia comprobada de al menos 2 años en manejo de proyectos y ventas a clientes finales.

    • Experiencia previa como parte del equipo de ventas de al menos número 2 o 3 en jerarquía, con un fuerte interés en dar el siguiente paso en su carrera profesional.

    • Educación: Universitaria incompleta en Ingeniería Electromecánica, Mercadeo y Ventas o carreras afines al sector de aires acondicionados.

    Otros Requisitos

    • Disponibilidad para viajar a cualquier zona del país según sea necesario.

    • Vehículo propio indispensable para realizar visitas a clientes y otras actividades comerciales.