Business Development & Student Travel Advisor

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Panamá

¿Quiénes somos?

Intercultura by VEMSA es la división especializada en programas de intercambio cultural de VEMSA Travel, la agencia de viajes líder en Costa Rica con más de 31 años de trayectoria.

Desde hace más de 16 años, Intercultura se dedica a crear puentes culturales y abrir oportunidades internacionales para personas con espíritu joven. Hemos acompañado a más de 10,000 participantes a vivir experiencias transformadoras en destinos como Estados Unidos, Canadá, Europa, Reino Unido y Asia.

Hoy iniciamos una nueva etapa de crecimiento con la apertura de nuestra oficina en Panamá, con el objetivo de expandir el acceso a programas de intercambio cultural para estudiantes y jóvenes profesionales en el país.

Somos Dream Builders: creemos en el poder de las experiencias internacionales para cambiar vidas.

Nuestro equipo principal opera desde Costa Rica, y el equipo en Panamá trabajará de forma cercana con nosotros para construir y desarrollar este nuevo mercado.

Descripción del puesto

Buscamos una persona con espíritu emprendedor, pasión por los viajes y fuerte orientación comercial para liderar el desarrollo de Intercultura en Panamá.

Este rol combina desarrollo de mercado, ventas consultivas y representación de marca. La persona seleccionada será responsable de posicionar nuestros programas de intercambio en Panamá, construir relaciones con universidades y colegios, y asesorar a estudiantes y familias interesadas en vivir una experiencia internacional.

Aunque la persona estará basada en Panamá, contará con el acompañamiento constante del equipo de Costa Rica y visitas periódicas de dirección para impulsar el crecimiento del mercado.

Es una oportunidad ideal para alguien que quiera construir algo desde cero y crecer junto con la empresa.

Modalidad de trabajo

Modelo híbrido con base en Ciudad de Panamá:

• Trabajo presencial en oficina algunos días de la semana
• Teletrabajo parcial
• Visitas frecuentes a universidades, colegios y eventos estudiantiles

Funciones principales

Desarrollo de alianzas institucionales

Establecer relaciones con universidades, colegios y organizaciones estudiantiles para posicionar nuestros programas de intercambio.

Representación de la marca

Organizar y participar en:

• ferias universitarias
• charlas informativas
• eventos estudiantiles
• visitas institucionales.

Ventas consultivas

Gestionar oportunidades comerciales desde la asesoría inicial hasta el cierre de inscripciones.

Atención personalizada

Brindar asesoría a estudiantes y padres de familia interesados en programas internacionales.

Desarrollo del mercado en Panamá

Identificar oportunidades de crecimiento y contribuir activamente al posicionamiento de Intercultura en el país.

Trabajo colaborativo regional

Coordinar con el equipo de Costa Rica para el seguimiento de leads, procesos de aplicación y gestión operativa de los programas.

Requisitos

Pasión por las ventas

Experiencia en ventas, desarrollo de negocios o roles comerciales.

Inglés avanzado

Nivel B2 o C1 para interactuar con partners internacionales.

Excelentes habilidades de comunicación

Capacidad para presentar programas frente a grupos de estudiantes y familias.

Interés por los viajes y la educación internacional

Pasión por las experiencias interculturales.

Autonomía y organización

Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar su propio pipeline comercial.

Movilidad

Disponibilidad para visitar universidades y colegios dentro de la ciudad y eventualmente en otras provincias.

Plus muy valorado

Haber vivido una experiencia internacional como:

• Work & Travel
• Au Pair
• Pasantía internacional
• Intercambio académico
• Voluntariado internacional.

Habilidades clave para este rol

La persona ideal para esta posición debe tener:

Mentalidad emprendedora

Estará participando en la construcción del mercado en Panamá.

Capacidad de networking

Habilidad para crear relaciones con universidades, colegios y organizaciones estudiantiles.

Energía comercial

Orientación a metas y resultados.

Excelentes habilidades sociales

Facilidad para conectar con estudiantes, padres de familia y autoridades académicas.

Autogestión

Capacidad para organizar su agenda, visitas institucionales y pipeline de ventas.

Mentalidad de crecimiento

Interés en crecer junto con la expansión de Intercultura en la región.

Perfil ideal del candidato

El perfil ideal suele ser alguien que:

• tiene experiencia en ventas, turismo o educación internacional
• ha vivido una experiencia internacional
• es muy sociable y comunicativo
• disfruta hablar frente a grupos
• tiene mentalidad emprendedora
• quiere formar parte de un proyecto en crecimiento.

Para este rol en Panamá yo priorizaría 3 características por encima de todo:

1) Networking natural: Debe sentirse cómodo visitando universidades y generando relaciones.

2) Energía comercial: Debe disfrutar vender experiencias.

3) Autonomía: Porque estará construyendo mercado con bastante independencia.

Si tuviese que dar características de un perfil psicológico sobre los rasgos que debemos buscar son:

1) Extroversión alta

Debe disfrutar:

• hablar con estudiantes
• hacer charlas
• networking.

2) Mentalidad emprendedora

Debe sentirse cómodo con:

• construir relaciones
• abrir puertas
• empezar desde cero.

3) Alta energía social

Este trabajo requiere:

• visitas a universidades
• ferias
• eventos
• reuniones.

4) Orientación a resultados

Debe sentirse motivado por:

• metas
• comisiones
• crecimiento.

5) Autonomía

Estará solo en Panamá, así que debe:

• organizar su agenda
• tomar iniciativa.