Gerente Comercial

Gerente Comercial

Costa Rica

OBJETIVO DEL PUESTO:

Desarrollar e implementar los planes comerciales de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos. Analizar, identificar y generar nuevas oportunidades comerciales para las diferentes familias de productos.

FUNCIONES/ACTIVIDADES PRINCIPALES DEL PUESTO:

1. Lograr el crecimiento y los objetivos del presupuesto de ventas.
2. Diseñar e implementar un plan estratégico que aumente la cartera de clientes y el presupuesto de ventas.
3. Realizar estudios y análisis de mercado para crear planes de negocios generando oportunidades comerciales.
Comprender los requisitos de los clientes existentes garantizando satisfacer sus necesidades.
5. Establecer objetivos, orientar y supervisar el desempeño del equipo de comercial.
6. Entablar y fomentar relaciones fuertes y duraderas con los clientes y proveedores existentes.
7. Crear estrategias para establecer relaciones con nuevos clientes y proveedores.
8. Presentar informes de ventas, ingresos y gastos, así como previsiones realistas al equipo de dirección.
9. Identificar mercados emergentes, cambios en el mercado, nuevos productos y la posición de la competencia.
10. Establecer las metas de ventas por familia.
11. Establecer el plan de comisiones de la fuerza de ventas según los lineamientos internos.
12. Elaborar el presupuesto ventas y gastos anual del departamento.
13. Trabajar con operaciones para fortalecer la propuesta de valor de la empresa a nuestros clientes.
14. Dar seguimiento en conjunto con el Departamento de Crédito y Cobro de las cuentas en mora de los clientes.
15. Asegurar la correcta asignación de cartera a la fuerza de ventas.
16. Preparar y dirigir reuniones periódicas para informar los resultados alcanzados en ventas con la fuerza de ventas, equipo de Gerentes y Directores. 17. Elaborar informes de temas puntuales según lo requiera el director de la División Costa Rica
18. Brindar retroalimentación a su equipo para mejorar su desempeño en ventas.
19. Realizar proyecciones de ventas mensualmente en el formato establecido.
20. Realizar visitas periódicas a clientes y Key Account de las diferentes categorías y familias.
21. Involucrarse de forma directa en temas de mercadeo, publicidad, servicio al cliente y propuesta de valor de todas las familias, potencializando el alcance de ventas.
22. Participar de forma activa en las reuniones estratégicas de SOP, estimaciones de demanda, presupuesto, demanda, planificación, entrega de productos, inventario requerido, proyecciones con los diferentes departamentos.
23. Participar en ferias nacionales e internacionales que puedan potencializar la relación con clientes, proveedores, mejorar la posición de productos existentes o visualizar nuevas oportunidades de negocio.
24. Generar, aplicar y dar seguimiento a estrategias de ventas para productos de baja rotación.
25. Confección de los dashbord para el departamento comercial.
26. Análisis de los informes del CRM para la toma de decisiones. (Ventas realizadas, cotizaciones entregadas vrs ventas cerradas, visitas realizadas al cliente, cantidad de clientes nuevos)
27. Asegurar el uso adecuado de las herramientas tecnológicas por el personal comercial (CRM, Cubos) para análisis de información y reportes a la Dirección de Comercial de Costa Rica.

REQUISITOS:

Bachillerato en Administración de Empresas-Mínimo

5 años de experiencia en posiciones comerciales de liderazgo

Experiencia en materias primas es un plus

Inglés B1+

Excel Avanzado

Manejo de CRM

Experiencia en elaboración de presupuesto anual